Последние медицинские новости и клинические исследования. глаза в глаза
Loading...
You are here:  Home  >  Мозг  >  Current Article

Не смотрите «Глаза в глаза» собеседнику.

By   /   04.10.2013  /   Комментарии отключены

4.10.2013 11:11

Новое исследование опровергает широко распространённое мнение о том,  что зрительный контакт является эффективным способом убеждения собеседника, чтобы заставить его  принять    вашу точку зрения, и как выяснилось это не всегда оказывается так. Это может даже отпугнуть вашего собеседника, и  наоборот изменить мнение о вас в худшую сторону.

Новые данные, опубликованные в недавнем онлайн журнале  о психологических науках , предполагает, что  зрительный контакт может фактически снизить ваше  убеждение(или обращение к человеку), которое вы  направляете в сторону собеседника.

Со-ведущий исследователь Фрэнсис Чен, в настоящее время доцент в Британском Университете Колумбии в Канаде,  проводил это исследование в университете Фрайбурга в Германии, и он рассказывает:

«Существует множество  культурных знаний и убеждений  о силе зрительного контакта как инструмент влияния. Однако результаты исследования показывают, что прямой зрительный контакт делает вашего слушателя более скептическим, и он  более чем  вероятно, не поддержит ваше мнение».





Юлия Mинсон, доцент кафедры из Гарвардской Школы  управления имени Кеннеди в штате Массачусетс, пишет:

«Являетесь ли вы политиком или родителем, или руководителем,  вам было бы полезно иметь в виду, что попытки поддерживать зрительный контакт может иметь неприятные последствия для вас , если вы пытаетесь убедить кого-то, в чём-то, если он уже имеет свою точку зрения.»

Смотреть глаза  в глаза считается  »контрпродуктивным» или неприличным.

Исследователи обнаружили, что поддержание зрительного контакта, или то, что вы смотрите собеседнику прямо в глаза,  может означать  попытку доминирования или запугивания  собеседника при   различных  жизненных обстоятельствах.

Для их исследования, команда использовала скрытую камеру установленную  в разных местах помещения для исследования эффекта зрительного контакта , и записывала ситуации где один собеседник пытался убедить другого.

Они отслеживали движения глаз  зрителей, которые смотрели на оратора, и который их пытался убедить принять его точку зрения   по ряду спорных социальных и политических вопросов.

Они обнаружили, чем чаще смотрит оратор на аудиторию, то одномоментно зрители переводят  свой взгляд на другие вещи в комнате, например начинают смотреть на динамики телевизора, откуда им вещает оратор.

Зрительный контакт только тогда, становился  более восприимчивым, когда зритель уже согласился  с мнением докладчика, говорят исследователи.

Полученные результаты были подтверждены в ходе второго эксперимента, когда оратор выступал вживую, и слушателей просили смотреть собеседнику либо в глаза, либо отводить глаза в сторону.

Выступали разные ораторы, и их предварительно обучали, чтобы в начале выступления они не смотрели в глаза присутствующим. В общем, использовались различные комбинации.

Результаты  исследования показали, что намеренное поддержание прямого  зрительного контакта  с говорящим вероятнее всего не приведет к взаимопониманию, чем когда просто смотреть  собеседнику в рот, или в сторону и самое главное не встречаться с ним глазами. И лишь после того как вы закончили речь можно посмотреть в глаза собеседнику, как бы ища одобрения.

В то  же время как зрительный контакт может усилить доверие или  дружбу в некоторых ситуациях, при других обстоятельствах, например, где есть сильное  расхождения во мнениях, это  лишь может означать доминирование или запугивание собеседника.

 

Сейчас команда исследования хочет изучить биологические аспекты  зрительного контакта, чтобы узнать, как зрительный контакт влияет на повышение гормонов в крови , активность мозга и частоту сердечных сокращений в различных моментах, когда один собеседник  убеждает другого.

 

Профессор Чен пишет в заключение:

 

«Когда вы сморите друг другу в глаза, вероятно в вашем организме происходит  целый набор подсознательных  физиологических изменений.»

Исследование, опубликованное ранее  в Британском журнале психологии в 2011 году, пришло  к выводу, что люди, которые грустят или  страдают депрессией избегают  зрительного контакта .

Авторские права «Медицина в тезисах и новостях»
 

    Print       Email

About the author

Alex Rada

  • You might also like...

    Чем грозит недосыпание

    Read More →